Реклама

В третий месяц пребывания в Германии я стала читать рекламные газеты. И убедилась, что это не только макулатура.

Их приносят два раза в неделю. Порой не очень аккуратно заталкивают в почтовый ящик – не вмещаются. Briefkästen в большинстве своем имеют два отделения. Одно для корреспонденции, другое – круглое и сквозное – заполняется, если так можно выразиться, рыночной информацией. Плотно скрученные бесплатные газеты, журналы, буклеты – порой и вытащить трудно, так их много. Удивляться нечему: все обращаются к рекламе.

Акции, распродажи, скидки, корпоративные, спортивные, музыкальные и другие мероприятия попадают в поле зрения потенциальных потребителей и клиентов по отработанной цепочке… К примеру, супермаркет, хорошо известный покупателю, работает с 7.00 до 22.00, закрыт только в воскресенье, еженедельно выпускает свой «блокнот» или многостраничный прайс. Все ясно и понятно: цены, дисконт, акции, ассортимент. Но информация о них снова и снова окажется в почтовом ящике.

Наш отечественный бизнес к этому не приучен. На собственном опыте знаю, что раскрутить даже крупного производителя продукции хотя бы на разовую рекламу – дело не только сложное, но даже рискованное. На тебя смотрят, как на попрошайку: ишь чего захотела, рекламу… А нельзя ли бесплатно? Объяснение, что газета – это тоже бизнес, что она живет с подписки и рекламы, мало кого убеждает. Самый смешной вопрос: а зачем нам реклама? Мол, нас и так все знают. Знают, но зайдешь в бутик и видишь только продавца. И кронштейны, которые трещат от переизбытка «плечиков» с висящими на них, якобы, новинками. А здесь я провела маленький эксперимент.

Увидела на одной страничке рекламу пуловеров по легкой цене: 9,99 евро. Никто не пишет 10 – это уже другой порядок цифр. А 9,99 – любой потянет такую малость. Думаю: так ли хорош пуловер, как его представили? Найдем ли мы магазин по той информации, что указана, и такая ли будет цена, как обещано? Выгадываем: после 17.00 «подземка» принимает бесплатно. Правда, и бутики с непродовольственными товарами допоздна не работают. В 18 часов многие уже закрыты. Поэтому спешим успеть…

«Поговорить» тоже могло оказаться проблемой – пока на немецком общаемся, мягко говоря, не свободно. Зато продавец – свободно на русском. Результат получили позитивный: пуловер – такой, как на картинке, и цена, как было обещано. Однако, нет бесплатных пакетов. С пластиковыми здесь идет борьба, а самые дешевые бумажные – 1 евро.

Все, что демонстрируется

Мы живем в старинном небольшом городке. Когда-то местные жители славились как башмачники. В память об этом на улицах можно увидеть «памятники» обуви – туфли размером с малолитражку. Реклама ли это? Думаю, да.

Все, что демонстрируется, служит какой-то цели. Летом у нас был футбольный праздник. Местному клубу исполнилось 100 лет, и в честь этого целую неделю на стадионе с утра до ночи шли матчи. Города и села выставляли команды и призы. Рядом с полем стояли два автомобиля. Один – призовой, другой – рекламный. Автодилер выставил его на обозрение – болельщики рассматривают, может, кому-то понравится.

Бесплатно машина рядом с полем стоять не будет. Дилер заплатил деньги клубу. Помимо традиционной рекламы, которую принято размещать на бортиках вокруг поля, за деньги ты можешь заявить и о себе. Например, фотограф установил щит, на котором выложил лучшие фото из тех, что он сделал, снимок самого себя и массу координат, по которым его можно найти.

Деньги обязательно возвращаются

Никто не идет сразу к цели. Женщины несут в примерочные массу «тряпок», оставляют их там, где примеряют, – приходят сотрудники, раскладывают отложенный товар по специальным полкам рядом с примерочными, где их тут же примеряют другие люди. Эти магазины – крупные рекламо- и работодатели. Сюда может устроиться молодёжь поработать пару часов в день. Особенно молодые женщины, которые отдают малышей в детские сады на два-три часа, охотно пользуются возможностью пополнить семейный бюджет.

Сложился стереотип, что немки настолько прагматичны, что не хотят тратиться на изыски. Им хватает брюк, курток и футболок на все случаи жизни. Это так и не так.

Немки – на редкость большой диапазон и в смысле внешности, и в смысле гардероба. Есть очень хрупкие, и есть толстушки с приставкой «очень». Видишь молодую женщину, далеко за 100 кг весом, и удивляешься: зачем ей еще и густая татуировка от плеча до локтя? А как-то встретилась фрау, которую нельзя было не заметить даже издалека: высокая, стройная, в летящей юбке, с пышной прической. Просто заслонила всех. Но когда подошла ближе, оказалась весьма пожилой дамой, не менее 70-ти лет.

Этому есть объяснение: обеспеченные женщины в любом возрасте посещают бассейны, фитнес-клубы, умеют одеться. В этих вопросах тоже не обойтись без рекламы – все, что где-то открывается, функционирует, оказывает услуги и гордится качеством – все рекламируется подробно и доступно. Может быть, это и формирует успешный рынок? Вложенные в рекламу деньги обязательно возвращаются.

Людмила Фефелова

Добавить комментарий