В преддверии начала весенних полевых работ о преимуществах немецкой сельскохозяйственной техники рассказывает Йорг Фошепот, генеральный директор CT AGRO – одного из ведущих поставщиков техники и технологий для казахстанских аграриев.
– Г-н Фошепот, с чего начинался путь CT AGRO и что представляет собой компания сегодня?
– Начало нашей деятельности пришлось на 2000 год. Компания была основана Клаусом Тишером и стала официальным дилером в Казахстане крупнейшего немецкого производителя сельхозтехники, концерна CLAAS. Нашим ноу-хау в то время стал системный подход: мы не просто привозили технику, как это делали другие, а обеспечили аграриям комплекс сервисного обслуживания и поддержки. Второй значимой вехой нашей истории стал 2004 год, когда мы как партнер стали сотрудничать с другим именитым брендом из Германии – компанией HORSCH. Это стало толчком к дальнейшему расширению нашей работы с другими производителями. Сегодня CT AGRO представляет в Казахстане более двух десятков известных мировых сельскохозяйственных брендов машин и оборудования.
Существенное влияние на развитие компании оказал 2014 год – мы стали частью нидерландской группы Royal Reesink, значимого игрока на мировом рынке поставок техники и постпродажного обслуживания в области решений для сельского хозяйства, ландшафтных работ, строительства и логистических услуг. Это позволило нам еще больше интенсифицировать процесс развития сотрудничества с производителями сельхозтехники. Одним из самых важных результатов нашей активности в расширении партнерских отношений стало участие в создании совместного сборочного предприятия ТОО СТ ЭСЭМБЛИ в 2020 году. В число учредителей этой компании входит CT AGRO и концерн CLAAS. На базе производственной площадки в Петропавловске при поддержке Правительства Республики Казахстан была организована сборочная линия техники: тракторов и зерноуборочных комбайнов CLAAS, а также посевных комплексов HORSCH.
– Какую технику и технологии ваша компания предлагает фермерам Казахстана?
– Если говорить о направлениях, то это машины и оборудование для традиционного полеводства, овощеводства и животноводства. По первым двум CT AGRO предлагает все для полной производственной цепочки, начиная с обработки почвы, посева или посадки и заканчивая техникой для уборки и технологиями для хранения. Мы также поставляем решения для орошения австрийской компании BAUER, позволяющие существенно повысить эффективность возделывания сельхозкультур и нивелировать вероятность потери урожая от засухи. Для животноводов предлагаем широкую линейку машин, обеспечивающую весь технологический процесс от посева кормовых культур до их уборки и кормления животных. Также CT AGRO предоставляет сервисное и гарантийное обслуживание, организует поставки необходимых аграриям для техники расходных материалов, запасных частей, осуществляет поддержку, консультирование. Наши сервисные центры есть во всех без исключения регионах Казахстана. Кстати, когда речь идет о технике, нужно иметь в виду, что CT AGRO занимается не просто ее поставкой и сервисом, мы продвигаем новые агротехнологии, например, технологии точного земледелия. В связи с этим мы активно работаем в образовательном направлении: проводим научно-практические семинары, другие формы обучения как для специалистов, так и для сотрудников хозяйств, наших клиентов. И конечно, активно сотрудничаем по вопросам профессиональной подготовки будущих аграрных специалистов с ведущими профильными учебными заведениями страны, вместе с CLAAS.
– Как увеличились за последние пять лет объемы реализации техники на примере CLAAS и HORSCH? Каковы основные преимущества немецкой сельскохозяйственной техники?
– Суммарно за этот период по технике двух брендов CLAAS и HORSCH рост был почти в два раза. Причин, с моей точки зрения, здесь несколько. Основная – качественные изменения в сельском хозяйстве Казахстана, выразившиеся в значительном росте посевных площадей. Так, объемы производства пшеницы выросли почти в четыре раза, а прочих культур, главным образом масличных и бобовых, – в два раза. Благодаря широкому товарному ассортименту в области посевной техники HORSCH и уборочных машин CLAAS нам есть что предложить каждому казахстанскому аграрию. Также значительный рост объемов продаж связан с крайней востребованностью современной производительной техники в ситуации, когда при интенсивном развитии агросферы есть нехватка квалифицированных кадров в сельской местности. Кроме этого такая техника более эффективна, современные технологии позволяют экономить, а фермеры умеют считать деньги. Еще одна причина – доступность. С открытием сборочного предприятия ТОО СТ ЭСЭМБЛИ в Петропавловске на технику, производимую там, стали распространяться меры государственной поддержки аграриев в форме субсидирования приобретения и льготные программы лизинга.
Что же касается черт и преимуществ немецкой сельхозтехники, то главное здесь – основательность подхода, начиная от проектирования, изготовления и заканчивая вопросами сервиса. Все предельно продумано изначально и сделано для людей – это важно для многих. Вопросы качества и надежности также вносят свой вклад. Это обеспечивается высоким технологическим уровнем и современными системами организации производства. Любому фермеру нужно, чтобы техника работала, а не стояла на ремонте.
– Почему предприниматели Германии делают ставку на Центрально-Азиатский регион? Плюсы Казахстана как экономического партнера ФРГ?
– Прежде всего, это крайне значимый регион как с точки зрения географии, ввиду близости к крупным рынкам Китая и Индии, так и по перспективности в плане развития сельхозпроизводства и обладания обширными земельными ресурсами. Кроме этого немецкие компании всегда диверсифицируют свои усилия – нельзя класть все яйца в одну корзину. Говоря о преимуществах Казахстана, стоит отметить его привлекательный инвестиционный климат.
За последние годы государство очень много сделало в этом плане и продолжает делать. Также важным моментом является фактор политической стабильности и прозрачности установленных правил ведения бизнеса, которые не меняются. Это крайне важно для любой компании. В Казахстане мы сумели выстроить и развить долгосрочные отношения и с нашими клиентами, и с нашими сотрудниками. Благодаря этому мы успешно преодолели множество непростых вызовов, связанных с различными колебаниями рынка. Поэтому мы чувствуем себя в Казахстане комфортно.
– Как геополитическая ситуация в мире влияет на развитие бизнеса в Казахстане?
– Конечно, определенные трудности с логистикой в Казахстане в связи с текущей ситуацией в мире есть. Все компании столкнулись с этим. Однако наша команда справляется. Оптимизируем логистические цепочки, наращиваем опережающими темпами процесс локализации производства в Петропавловске, ТОО СТ ЭСЭМБЛИ активно работает с новыми локальными поставщиками на территории Казахстана. В общем, делаем все, чтобы проект успешно развивался, а у казахстанских фермеров была так необходимая им сельхозтехника. Что же касается текущих поставок техники и запасных частей из других стран, повода для беспокойства у аграриев нет. Процессы нашей командой давно отлажены, и все работает без сбоев.
– Какие задачи вы ставите перед собой на ближайший период?
– Мы всегда находимся в поиске новых решений и технологий, которые сможем предложить. Конечно, основной вектор сегодня в любой сфере – информационные технологии и автоматизация. Аграрная сфера не исключение. Полагаю, что в обозримой перспективе на практике более широко будут применяться высокоавтоматизированные и даже автономные решения, когда сельхозмашина сможет выполнять свои функции без участия человека. Перспективным направлением в растениеводстве, без сомнения, станут беспилотные летательные аппараты, используемые как для мониторинга посевов, так и в рамках применения средств защиты растений или внесения удобрений. И нам, и фермерам в этом плане необходимо идти в ногу со временем. Это ключевой момент конкурентоспособности. Также важным аспектом нашего развития может стать сельскохозяйственный консалтинг, направление консультирования фермеров по различным аспектам технологии. Безусловно, еще одной точкой приложения наших усилий станет развитие сервисного и ремонтного направления. Это же можно сказать и в отношении развития и расширения нашего локализированного производства в Казахстане. Здесь сделано многое, но есть еще куда стремиться.
– Благодарю за диалог.
Интервью: Марина Ангальдт.
Все самое актуальное, важное и интересное - в Телеграм-канале «Немцы Казахстана». Будь в курсе событий! https://t.me/daz_asia
